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實操步驟:說說我是如何做到類目第一!

電商寶開放日2020-08-08 09:50:04

店鋪狀態:原來是每天3單左右,沒有老客,DSR全盤飄綠!

店鋪現狀:耗材類目第一!

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大致實操步驟是:寶貝優化》》基礎銷量》》卡排名》》》沖擊第一》》爆款維護

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接下來跟你詳細介紹我是如何從每天3單做到類目第一!

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一、確認目的

店鋪接手的時候就是一家死店,除了是天貓這一點比較有優勢之外,店面方面沒有任何優勢,單品當時店里有100多個 都是那么十個八個的銷量,想想都覺得我當時真有勇氣去接。

?當時也趕緊去這個行業,做女裝的習慣性思維就是,我需要一個爆款,一個關聯銷售性強的爆款,至少讓我先有流量,并且能帶動下店里其他相關性產品的銷售,如果順便要把那飄綠的評分再拉起來就完美了。


二、選品及定價

公司是耗材的生產廠家,所以任何耗材產品成本方面都有優勢。當時耗材主要分為4個大一些的類目,硒鼓、碳粉、墨水、墨盒。做營業額方面硒鼓和墨盒是最好的選擇,但是戰略虧損就會很嚴重!下面大家再看下四大品類在天貓上的競爭情況(下圖)


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定價方面我們參考當時類目的前三名,平均售價是9塊,于是我們定價8.5,讓價格上凸顯優勢!

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三、基礎銷量鋪墊

一個幾十銷量的寶貝是吸引不了別人下單的,當時是剛和夢幻這個平臺合作,談好了活動節點,預期流量,活動價格后就直接走了一波活動,銷量做到400多了,這個平臺上活動很有意思,大多是靜默下單,主動五星評價,評分也呼呼的漲了一段時間,就這樣買家秀、評價、基礎銷量都有了,一個爆款的基本素質具備了,我們就開始去做自然排名了。???


這一步驟的作用有三個方面:

第一個方面是店鋪評分上來了一截,在跟別的爆款去拼排名的時候至少寶貝不會輸在起跑線上,相同緯度下評分的差異會導致排名的巨大差異,。

第二個方面是銷量排名拉到了一些大詞的前兩排,多少一些自然流量開始進入店鋪,

第三個方面是第一批活動客戶是我第一批老客戶算是,為我后面螺旋上升打下了伏筆!(今晚八點會在yy頻道61559334里面跟大家詳細講解)。

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四、接下來就是做排名,快速讓自己卡位到前幾位

我這邊用的手法是7天老客戶螺旋。有拍的比較多的客戶我這邊都會記錄一下。如果7天循環里那天銷量或者購買人數不夠,我就直接老客戶抓過來送幾個。至少有一個月的時間這款一直是處于疊加螺旋上升的階段,真的相當累,第四個循環的時候想死的新都有了。所以一般每個周期的最后一天我會設置提前量去報名活動(免費)。


?一般來說排期都是小二指定的,讓你哪天上就哪天上,但是這個平臺小二挺人性化的,你能跟小二去溝通排期。 每次的流量是比較穩定的,轉化率又是穩定的,所以平臺出單量也是穩定的,比如每次日常活動只有15單。那么是不是就相當于不用苦逼的去刷15單了?

這個階段也是瓶頸階段,當時還不是生意參謀,是數據魔方,大致測算我和類目第一的差距,??我的轉化是17% ??他的轉化14%,但是他的所有排名卡在我前面,流量是我的1.3倍。(具體如何卡好一個位置,往下一個位置上升我會在今晚八點yy頻道61559334里面跟大家詳細講解)


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???????????????????(銷量期望)---數學方法

期望的概念 ?:口述。科學的方法去計算。

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五、沖擊第一名,超越第一!

因為需要一波大流量一腳干掉第一、所以又找回了老合作伙伴“夢幻淘”活動平臺,深度的商量了一下,我把我的流量需求和方案都和夢幻淘平臺方面做了交流,達成了深度合作。選定了一個活動節點,走了一大波活動。一個星期內把原來的第一打了下去。(具體怎么合作的,就看我晚上八點yy頻道61559334的分享了)

圖片是我的類目第一的爆款


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六、最后就是爆款維護了

這款做到類目第一以后全店的款都帶動了起來。關聯銷售在35%的樣子。爆款做起來后一直被各路大神盯著,不敢不小心的維護,這款當時兩條路,要么直通車維持、要么上活動。經過ROI的對比.(歡迎大家來我的課程上與我交流提問 yy頻道61559334)

我有測試過站內的直通車轉化和ROI,可以截圖給大家看一下




站內推廣做的比較辛苦,ROI勉強做到3.55.在夢幻淘的ROI我自己測算的是子啊6-7的樣子,所以我就砍掉一部分的站內推廣費用用來去和夢幻淘談了下長久的深度合作。大家可以理解成簡單的花錢買流量,只是比站內和其他第三方劃算很多很多而已。

現在周期性的上活動,一直維持著各項排名的第一快半年了。


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