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智能硒鼓恐改寫耗材產業生態

小編也瘋狂2020-10-16 14:49:23

“70%的打印技術都在硒鼓上。”,在4.20日惠普年度打印新品發布會上的宣傳片中有這么一句話。尤其是當惠普的高管在會上對他們新發布的產品進行性能解析時,特別提到了全新智能硒鼓和第三代亮彩碳粉是其最新激光打印技術的秘密所在。這不禁引發了我的一些思考,在打印機商用領域一直有“機器賠本,耗材賺錢”的潛規則,在這個潛規則下,也滋生了目前市場非原廠耗材比較繁榮的現象。而惠普這次發布的新品全部都是以其最新的智能硒鼓為主要耗材的產品,這會不會對現有的耗材產業生態產生沖擊?答案是肯定的。


現狀:廠商和商販爭奪耗材市場

“機器賠本,耗材賺錢”的說法并非完全沒有道理,在一些低端打印機機型上,較低的機器售價和高昂的耗材價格形成鮮明的對比,甚至某些特殊機型,市場售賣的原廠耗材比機器本身的價格還要貴。但是耗材貴也有廠商的道理,首先是原廠耗材采用的碳粉質量比較高;其次是耗材是打印機廠商的主要利潤來源,其中蘊含了很多廠商的成本附加。消費者對這些是不關心的,而中間廠商也看到了非原廠耗材存在的巨大利潤,比如,原廠的耗材一般在120元左右,而非原廠耗材可能只要原廠耗材價格的三分之一,這導致消費者對非原廠耗材的偏向,也促使了中間打印耗材廠商的瘋狂增長,以至于現在出現打印廠商不得不和商販爭奪耗材市場的現狀。


為了奪回耗材市場的主動權,打印機廠商開始尋求多方面手段,比如降低原廠耗材的價格;推出一些類似“原裝連供”的產品,但這些手段似乎還是無法遏制各種第三方耗材廠商的亂入。由于第三方耗材廠商并沒有完善的打印機耗材生成技術,原料尤其是碳粉的質量參差不齊,不僅嚴重影響了打印效果,甚至還進一步損害了打印機硬件本身,最重要的是它危及了打印機廠商的利潤空間。


全面革新硒鼓以獲得市場主動

基于以上耗材市場的混亂,擺在打印設備廠商面前的問題是,怎么能引導更多的用戶選購原廠耗材,通過提升耗材轉化率來提升整個產業鏈的利潤空間。在這方面,以惠普為首的打印機廠商可謂不遺余力,去年惠普推出了新的耗材防偽標識,以讓用戶能很很容易地甄別真假耗材。但似乎這些還并不能解決目前耗材市場面臨的問題,因為它并不能阻止用戶對廉價第三方耗材的選購。而這一次,惠普干脆在硒鼓技術上做了全面的革新,把決定打印品質的關鍵點從設備本身遷移到硒鼓上,把是用原廠和非原廠耗材之間的可靠性和打印效果差異性拉大,從而獲得更多用戶選購。


除了對硒鼓進行智能化變革,惠普對打印的核心原料碳粉進行了重構,并推出了ColorSphere 第3代亮彩碳粉。其主要特點就是外殼變的更加堅固;蠟核變的更加柔軟,這樣更有助于打印效果的呈現。這當然只是惠普的官方說法,其實就是采用心的碳粉技術與第三方耗材廠商拉開更大的差距,提升其原料生產成本,以達到靠技術獲取市場主動權的目的。


推動產品更新換代顛覆耗材市場

以新的硒鼓為基礎,惠普也發布了一系列激光打印機新品,包括有著“超能小白”之稱的HP Color LaserJet Pro MFP M277系列彩色激光多功能一體機、HP Color LaserJet Pro M252系列彩色激光打印機以及HP Color LaserJet Enterprise M552和M553系列企業級彩色激光打印機。這三款設備被惠普寄予了厚望,不僅在產品的外觀設計方面花費心思,在產品功能方面更是貼近移動化辦公的發展。諸如NFC打印、U盤打印,甚至還為之配備了一個可觸摸的顯示屏。


值得注意的是,這些產品都是以耗材為主要賣點,這也正是惠普想徹底顛覆傳統耗材市場迎合移動互聯發展的產品設計出發點。它拋卻了傳統思維把技術變革應用的在設備硬件上,而是把技術創新用在耗材產品上,通過低價的硬件打印設備的推廣,配置高技術含量的智能耗材,來改變打印機產業中多年以來“賣產品低利潤,賣耗材中利潤,假耗材高利潤”的游戲規則。


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